Miles, Modules, and Memes: Construindo uma rede modular, um voo de cada vez
Steve Dubin é gerente de desenvolvimento de negócios da RMax, uma empresa da Sika.
Há alguns anos, eu estava participando de uma feira Greenbuild na esperança de explorar novas oportunidades de vendas voltadas para residências. Esperando o habitual baixo ROI de uma grande feira comercial, essa feira em particular tinha um foco específico em inovações de construção fora do local. Lá, conheci Sara-Ann Logan, vice-presidente de design da Volumetric Building Companies, que me apresentou alguns de seus projetos modulares. Com eles, ela me desafiou a repensar como apoiar esse setor. Olhando para trás, essa conversa casual mudou a trajetória da minha carreira.
Pouco tempo depois, enquanto navegava pelo LinkedIn, deparei-me com uma publicação da Fading West sobre uma visita à fábrica que eles haviam organizado. Em uma foto, vi uma peça de material semelhante ao que minha empresa produz - definitivamente uma pista para alguém como eu! Imediatamente entrei em seu perfil para saber mais. Um mês depois, conheci sua equipe de design e operações em uma feira comercial. Eles me convidaram gentilmente para conhecer suas instalações no Colorado, onde apliquei as novas percepções que havia adquirido. Essa "venda" foi diferente da minha abordagem habitual - agora com foco na redução de materiais e mão de obra, na simplificação de processos e na eliminação de pontos de estrangulamento da cadeia de suprimentos - tudo isso sem deixar de atender aos códigos de construção exigidos.
É incrível como um aperto de mão em uma conferência ou um comentário no LinkedIn pode gerar parcerias, percepções e crescimento que podem se espalhar por todo o setor.
Do laptop ao cordão: a jornada de um ano transformando conversas virtuais em relacionamentos reais no setor modular.
Assim, no início de 2024, munido de novos conhecimentos e de uma nova parceria que provou o valor da colaboração, iniciei essa nova função focada especificamente no setor modular e fora do local. Seguindo o conselho de um amigo (e gigante no mundo da construção fora do local, o falecido Gerry McCaughey) que me aconselhou a "mostrar que você está na mesma jornada que eles", peguei a estrada, levando essas conversas da nuvem digital para as nuvens reais. Havia muito mais coisas para aprender, e muitas fábricas e pessoas com quem aprender.
Observações e percepções: Lições de um ano de conexões
Acho que as melhores percepções não vêm apenas do que você vê - elas vêm das pessoas que você conhece. Cada conversa, cada visita à fábrica e cada conferência foi uma oportunidade para me conectar, compartilhar ideias e, honestamente, repensar algumas das suposições que eu tinha.
Veja os códigos de construção, por exemplo. Inicialmente, eu entendia por que algumas empresas modulares se limitavam ao mínimo necessário nos códigos de construção - concorrência de custo com a construção tradicional. Mas, por meio de conversas com líderes do setor, vi como ir além dos códigos cria vantagens de longo prazo, como processos mais suaves e resultados de maior qualidade
Muitas pessoas presumem que a construção modular deve ser mais barata do que os métodos tradicionais, e eu costumava ser uma delas. Mas depois de conversar com pessoas de todo o setor, agora sei que esse não é o objetivo. O objetivo da construção modular não é ser mais barata - é ser melhor. Por meio de todas essas conexões, vi o valor real: cronogramas mais rápidos, construções de maior qualidade e retornos mais rápidos. Não se trata apenas de economizar dinheiro no início; trata-se de colocar as pessoas em casas, hotéis e hospitais mais rapidamente, que é onde está o verdadeiro impacto. E as histórias que ouvi - como projetos concluídos 18 meses antes do previsto - são a prova de que a construção modular pode oferecer resultados que a construção tradicional não pode ou não quer oferecer.
Um dos temas mais interessantes deste ano foi como as equipes das empresas modulares interagem - ou não. Ouvi muitas histórias sobre como o design e a fabricação às vezes não se sincronizam, ou como as operações e as compras se esforçam para comprar materiais de última hora. Mas também conheci pessoas que decifraram o código da colaboração. Essas conversas foram inspiradoras e me ensinaram que, mesmo quando o modular tem seus problemas, ele ainda está muito à frente da construção tradicional em termos de coordenação e adaptabilidade.
Olhando para trás, fica claro que o que realmente fez a diferença para mim neste ano foram as pessoas. Cada conexão que fiz trouxe uma nova perspectiva ou despertou uma ideia que eu não havia considerado antes. Foi um ano de aprendizado, graças a algumas pessoas incríveis deste setor que são tão apaixonadas por levar a modular adiante quanto eu.
Como se tornar um "líder de pensamento" (aparentemente)
De alguma forma, nesse curto espaço de tempo, devido às minhas interações presenciais e on-line, tornei-me uma espécie de entidade conhecida no campo modular, às vezes sendo chamado de "líder de pensamento", o que é apreciado, mas parece deslocado. Eu me vejo mais como um aprendiz - especialmente neste início de minha entrada nesse espaço de mercado específico. Compartilhar percepções, visitar fábricas e interagir on-line me ajudaram a me conectar com outras pessoas igualmente entusiasmadas com a construção modular. Esse setor é uma comunidade muito unida, e tem sido muito gratificante ver como meus esforços de engajamento repercutiram em outras pessoas. Sou grato pela chance de contribuir e aprender com as pessoas incríveis que estão levando este setor adiante. Só consegui assumir essa função porque tive o privilégio de aprender com outras pessoas que, na verdade, são "líderes de opinião".
O poder da comunidade
Em sua essência, a construção modular prospera com a colaboração. Todas as viagens que fiz este ano ressaltaram a importância dos relacionamentos - seja em um excelente café da manhã com Russ Willis na MODLOGIQ, em visitas à fábrica com as pessoas maravilhosas da Mandeville Modular, Simplex Homes e Stratford Building Corporation, em conversas profundas sobre códigos de energia com a Muncy Homes e a Z Modular, compartilhando contatos entre a Guerdon e a Vederra em uma Offsite Construction Summit ou compartilhando experiências durante um jantar com inovadores na Wind River Built. As fantásticas equipes da Blazer Industries, REMO Homes, Northstar Systembuilt e tantas outras continuam a inspirar e redefinir o que é construção.
Uma pequena coleção de momentos do mundo real com apenas uma amostra de algumas das mentes mais brilhantes da construção modular e externa.
Mídia social: Uma porta de entrada para conexões reais
Ela já foi mencionada algumas vezes aqui, então vamos falar um pouco sobre mídia social. A mídia social é uma forma poderosa de se conectar e compartilhar, mas é fácil errar se você não estiver atento. Aqui estão algumas lições que aprendi, às vezes da maneira mais difícil:
- Não faça postagens no calor do momento: Desabafar a frustração on-line pode prejudicar os relacionamentos que você trabalhou arduamente para construir. Antes de fazer uma postagem, respire fundo e pergunte: "Será que vou manter isso amanhã?" Na maioria das vezes, é melhor esperar. Uma postagem míope que publiquei no início do ano passado, compreensivelmente, não foi bem recebida e provocou uma conversa difícil com alguém que respeito, e ainda me arrependo dessa postagem.
- Compartilhe algo útil: Concentre-se em agregar valor compartilhando insights, dicas ou lições aprendidas. O conteúdo útil naturalmente gera conversas e cria oportunidades sem ser insistente. Em vez de ser um defensor da empresa ou do produto que você representa, ofereça insights sobre o que impulsiona seu negócio ou produto. Para mim, são coisas como códigos de energia, mitigação de ar e umidade, sustentabilidade e coisas do gênero.
- Apareça para os outros: O envolvimento com o conteúdo dos outros - por meio de comentários atenciosos ou compartilhamento - gera boa vontade. Apoiar os outros sem esperar benefícios imediatos geralmente leva a conexões inesperadas e significativas.
- Não se esqueça do lado humano: As publicações que demonstram gratidão, reconhecem o esforço ou compartilham lições repercutem mais do que a autopromoção polida. As pessoas se conectam com a autenticidade. Não há problema em discordar dos outros, mas faça isso com respeito, como faria na vida real.
No final das contas, a mídia social é apenas mais uma ferramenta para criar conexões e, como qualquer outra ferramenta, precisa ser usada com habilidade para funcionar corretamente. Use a mídia social com cuidado e ela abrirá portas para oportunidades reais e relacionamentos que você nem imaginava.
Por que as conexões são importantes
No setor modular, observei que as melhores descobertas geralmente acontecem em momentos informais - em refeições compartilhadas, conversas casuais ou até mesmo em sequências de comentários no LinkedIn. As parcerias desenvolvem projetos mais inteligentes e eficientes, criando uma rede que apoia a inovação e o crescimento.
Essas conexões vão além dos negócios. Ao colaborar, podemos aproveitar diferentes perspectivas e experiências, o que leva a melhores soluções e redes mais fortes. Cada conversa e parceria fortalece todo o setor e nos incentiva a continuar avançando. O que importa são os relacionamentos, e não podemos avançar sem trabalhar bem juntos.
O que vem a seguir?
Olhando para o futuro, estou me preparando para a exposição World of Modular, onde participarei de um painel de discussão com outros "líderes de opinião" sobre como aproveitar a mídia social para aumentar o reconhecimento pessoal e da marca no espaço modular. Incentivo todos que estiverem lendo este artigo a se juntarem a mim nessa apresentação ou em qualquer uma das outras apresentações fantásticas que farão parte da exposição.
Vi em primeira mão que o setor modular prospera com as conexões - tanto na forma como construímos quanto na forma como crescemos. Cada conversa, cada quilômetro percorrido e cada módulo colocado nos aproxima de uma comunidade mais forte e inovadora. Vamos forjar laços, construir sonhos e moldar o futuro juntos. Um brinde ao que está por vir!
Sobre o autor: Steve Dubin é gerente de desenvolvimento de negócios da Rmax, uma empresa da Sika, com foco em fabricantes de construções modulares e externas. Atualmente, ele faz parte da diretoria da Modular Home Builders Association, além de ser membro associado do Building Systems Council da NAHB. Você pode entrar em contato com ele no LinkedIn ou em dubin.steve@us.sika.com.
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