Excursão ao setor de construção externa do Japão: Uma entrevista com James Haas, gerente de vendas de construção externa da Nichiha
A Nichiha USA, uma das principais fornecedoras de soluções para envelopes de construção e membro do Modular Building Institute (MBI), recentemente fez uma parceria com a MBI em uma viagem ao Japão para visitar a sede da Nichiha em Nagoya, bem como vários outros fabricantes de construções externas em todo o país. Além de aprender sobre diferentes metodologias e sistemas de construção fora do local, a viagem foi uma excelente oportunidade para a MBI e a Nichiha criarem laços mais estreitos com possíveis parceiros do setor no Japão.
A MBI foi representada por seu diretor executivo, Tom Hardiman, CAE, enquanto a Nichiha USA foi apresentada por James Haas, um de seus gerentes de vendas de
gerentes de vendas de construção fora do local. Recentemente, tive a chance de conversar com James e falar sobre suas viagens.
John McMullen: Fale-me sobre a Nichiha e a Nichiha USA. Como sua empresa atende ao mercado de construção modular comercial?
James Hass: No mercado de construção modular, fornecemos soluções de revestimento que ajudam pequenas e grandes empresas a maximizar seu ROI, proporcionando a elas exteriores duráveis e esteticamente agradáveis que são instalados de forma simples e resistem ao teste do tempo.
John McMullen: Como você descreveria o setor modular do Japão? Como ele se compara ao setor aqui nos EUA?
James Hass: O setor modular do Japão, reconhecido por sua alta qualidade e eficiência, é um modelo atraente para nós. O setor modular do Japão é excepcional e muito procurado. É por isso que a construção modular compõe a maior parte da abordagem de construção do Japão e, culturalmente, é amplamente aceita. A prática também atende às exigências locais de conformidade e sísmica do Japão.
Nos Estados Unidos, temos que trabalhar um pouco mais para ajudar os clientes e as partes interessadas a entender melhor o valor da construção modular. Mas é nesse ponto que a Nichiha pode brilhar. Nossas raízes japonesas podem ser vistas em nossos projetos e métodos de instalação inteligentes. Nosso revestimento de fibrocimento é elegante, mas simples, e reflete um gosto de design comum entre nossas duas nações. A Nichiha é uma opção natural para projetos modulares.
Ao integrar o que aprendemos com nossos colegas japoneses, especialmente em técnicas de instalação e eficiência, nos esforçamos para elevar todo o cenário da construção modular nos EUA, garantindo que ele possa atender às futuras demandas do setor de forma eficaz.
James Hass, o consultor Jim Ivanoff e Tom Hardiman visitaram a Sekisui House para conhecer seus processos de fabricação automatizados.
Tom Hardiman, CAE, e James Haas participam de uma reunião com líderes da Associação Japonesa de Pré-fabricados durante sua recente viagem.
John McMullen: Conte-me sobre sua recente visita ao Japão.
James Hass: Pude acompanhar o diretor executivo da MBI, Tom Hardiman, em reuniões com vários fabricantes. Pudemos até mesmo fazer alguns tours de fabricação e ver em primeira mão como a construção modular é abordada no Japão.
Como a Nichiha e a MBI conseguiram unir forças na viagem, isso nos ajudou a ter uma visão de mais de uma perspectiva. Ver um setor modular polido e refinado ajudou nossos esforços individuais e coletivos para expandir a abordagem nos Estados Unidos.
As técnicas de instalação foram uma grande lição para mim, pessoalmente. Ver uma variedade de aplicações e como elas são instaladas realmente ajudou a elevar meu próprio nível de confiança para me tornar mais um defensor dos benefícios da construção modular como um todo, em vez de apenas aplicações específicas da Nichiha.
John McMullen: Como a MBI se envolveu nessa viagem?
James Hass: A MBI foi fundamental para a organização de todas essas visitas e eu agradeço muito a ajuda deles. Ter Tom conosco foi valioso tanto para a Nichiha quanto para a MBI, pois permitiu que cada um de nós elevasse a maneira como abordamos a construção modular nos Estados Unidos.
John McMullen: Qual foi o objetivo geral da viagem?
James Hass: O objetivo era duplo. O primeiro objetivo era promover a MBI e explorar como expandi-la de uma entidade sediada nos EUA para uma que adote uma abordagem mais global. Em segundo lugar, queríamos obter um histórico mais abrangente das abordagens de construção modular para ajudar a promover a conscientização sobre a construção modular e fora do local.
Para mim, foi um excelente treinamento no mundo real. Poder ver e experimentar um setor de construção modular bem estabelecido me ajudará a me comunicar melhor com os fabricantes nacionais para expandir a abordagem aqui nos Estados Unidos.
John McMullen: Qual foi o objetivo geral da viagem?
James Hass: O objetivo era duplo. O primeiro objetivo era promover a MBI e explorar como expandi-la de uma entidade sediada nos EUA para uma que adote uma abordagem mais global. Em segundo lugar, queríamos obter um histórico mais abrangente das abordagens de construção modular para ajudar a promover a conscientização sobre a construção modular e fora do local.
Para mim, foi um excelente treinamento no mundo real. Poder ver e experimentar um setor de construção modular bem estabelecido me ajudará a me comunicar melhor com os fabricantes nacionais para expandir a abordagem aqui nos Estados Unidos.
John McMullen: Quais fabricantes você visitou?
James Hass: Visitamos a SEKISUI HOUSE, a Sekisui Heim, a Panasonic Homes e a Daiwa House Industry e pudemos visitar as instalações de fabricação de três delas.
Enquanto estávamos lá, também visitamos a sede japonesa da Nichiha, onde nos reunimos com a equipe de vendas internacionais. Foi uma experiência gratificante e uma oportunidade de ver como nós, como organização, estamos abordando as oportunidades de vendas em todo o mundo. Ao fazer isso, pude começar a trabalhar em duas oportunidades para a Nichiha em Taiwan e na Colômbia, respectivamente.
John McMullen: O que você aprendeu ou tirou de cada visita?
James Hass: Essas visitas realmente nos ajudaram a aprender sobre várias técnicas de instalação modular. Especificamente, pudemos aprender muito sobre a instalação da linha de montagem e como conectar corretamente as unidades modulares adjacentes, mantendo as propriedades estéticas e de estanqueidade no processo.
Também tivemos a oportunidade de aprender sobre o impacto da atividade sísmica, códigos associados e tradições culturais. O resultado foi mais confiança na promoção de práticas de construção modular para aplicações comerciais e residenciais.
John McMullen: Qual é o papel da Nichiha no mercado japonês em comparação com o mercado americano?
James Hass: No Japão, a Nichiha é a líder do mercado de fibrocimento. Mas nos Estados Unidos, temos uma ligeira
John McMullen: Qual foi o objetivo geral da viagem?
James Hass: O objetivo era duplo. O primeiro objetivo era promover a MBI e explorar como expandi-la de uma entidade sediada nos EUA para uma que adote uma abordagem mais global. Em segundo lugar, queríamos obter um histórico mais abrangente das abordagens de construção modular para ajudar a promover a conscientização sobre a construção modular e fora do local.
Para mim, foi um excelente treinamento no mundo real. Poder ver e experimentar um setor de construção modular bem estabelecido me ajudará a me comunicar melhor com os fabricantes nacionais para expandir a abordagem aqui nos Estados Unidos.
John McMullen: Quais fabricantes você visitou?
James Hass: Visitamos a SEKISUI HOUSE, a Sekisui Heim, a Panasonic Homes e a Daiwa House Industry e pudemos visitar as instalações de fabricação de três delas.
Enquanto estávamos lá, também visitamos a sede japonesa da Nichiha, onde nos reunimos com a equipe de vendas internacionais. Foi uma experiência gratificante e uma oportunidade de ver como nós, como organização, estamos abordando as oportunidades de vendas em todo o mundo. Ao fazer isso, pude começar a trabalhar em duas oportunidades para a Nichiha em Taiwan e na Colômbia, respectivamente.
John McMullen: O que você aprendeu ou tirou de cada visita?
James Hass: Essas visitas realmente nos ajudaram a aprender sobre várias técnicas de instalação modular. Especificamente, pudemos aprender muito sobre a instalação da linha de montagem e como conectar corretamente as unidades modulares adjacentes, mantendo as propriedades estéticas e de estanqueidade no processo.
Também tivemos a oportunidade de aprender sobre o impacto da atividade sísmica, códigos associados e tradições culturais. O resultado foi mais confiança na promoção de práticas de construção modular para aplicações comerciais e residenciais.
A Nichiha e a Nichihas USA fornecem soluções de revestimento externo líderes do setor que ajudam pequenas e grandes empresas em todo o mundo.
John McMullen: Qual é o papel da Nichiha no mercado japonês em comparação com o mercado americano?
James Hass: No Japão, a Nichiha é a líder do mercado de fibrocimento. Mas nos Estados Unidos, temos uma participação um pouco menor no mercado, mas continuamos a aumentar nossa participação no mercado. É por isso que a viagem ao Japão foi tão valiosa. Ela nos ajudará a adaptar os principais pontos de venda da Nichiha para um público doméstico.
John McMullen: Eles são praticamente os mesmos ou há diferenças?
James Hass: Existem algumas diferenças entre os projetos domésticos e os do Japão. No Japão, o modular é um método de construção muito procurado. E com razão - ele oferece, entre outros benefícios, construções de alta qualidade que são rápidas para o mercado e resistentes.
Passamos muito tempo discutindo a segurança do trabalhador. Em comparação com a construção no local, as construções modulares são geralmente abordagens mais seguras, resultando em menos lesões aos trabalhadores. Além disso, normalmente há menos desperdício e velocidades de construção mais eficientes. Saber o que é possível e positivo sobre o setor modular deve nos ajudar a ampliar a abordagem modular nos Estados Unidos.
John McMullen: Em sua opinião, o que os fabricantes americanos podem aprender com o setor no Japão?
James Hass: Seja firme com confiança. Há um enorme potencial de crescimento para a construção fora do local nos Estados Unidos. É fundamental que olhemos para o que o futuro reserva para o mercado de construção dos EUA como um todo.
Problemas como a escassez de mão de obra no setor podem ser auxiliados pela construção modular. Os trabalhadores se reportariam a um local central e construiriam em espaços seguros e controlados. Esse é apenas um exemplo. Mas manter os olhos abertos para o estado do setor e para o futuro será vital.
John McMullen: Para aqueles que não estão familiarizados com a Nichiha, como os fabricantes/designers podem aproveitar melhor os produtos da Nichiha?
James Hass: Os produtos de construção da Nichiha atendem a todas as necessidades: estética atraente, aparência de material natural, durabilidade e confiabilidade do revestimento de fibrocimento e um processo de instalação simplificado.
Nossos produtos imitam a aparência dos materiais de construção tradicionais, como madeira, estuque, tijolo, concreto e outros, mas sem toda a manutenção e conservação. Eles são feitos para durar.
Para proprietários de imóveis, construtores, designers e arquitetos, isso significa opções de personalização ilimitadas que alcançam uma visão de design precisa para a fachada de um edifício. Todos os nossos produtos são instalados de forma semelhante e sem a necessidade de mão de obra especializada. Dependendo do produto especificado, todos os nossos revestimentos exclusivos são aplicados na fábrica, assegurando um desempenho consistente e garantido em todo o país, atendendo às expectativas do cliente sem variabilidade e exigindo menos mão de obra no local da obra. Várias ofertas da Nichiha estão disponíveis em cores personalizadas, sem custo adicional ou qualidade mínima. A Nichiha está comprometida com esse setor com soluções projetadas para agregar valor aos nossos parceiros da AEC.
Sobre o autor: John McMullen, PCM, é o diretor de marketing do Modular Building Institute. Você pode entrar em contato com ele diretamente pelo e-mail mcmullen@modular.org ou pelo LinkedIn.
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