Pioneirismo em novas soluções híbridas de construção para enfrentar a crise habitacional no Reino Unido e no exterior com a Sano [transcrição do podcast]

John McMullen 

Olá e bem-vindos ao Inside Modular: O Podcast da Construção Modular Comercial, oferecido a você pelo Modular Building Institute.

Sejam todos bem-vindos. Meu nome é John McMullen. Sou o diretor de marketing da MBI. Hoje, tenho a companhia de DJ, cofundador e COO da Sano, sediada no Reino Unido. DJ está aqui para falar sobre os atuais desafios habitacionais no Reino Unido e o potencial dos sistemas de sua empresa para fazer a diferença.

DJ, seja bem-vindo.

DJ 

Oi, John. Muito obrigado por me receber a bordo.

John McMullen 

O prazer é todo meu. Então, fale-me sobre você, DJ. Qual é a sua formação e como surgiu a Sano?

DJ 

Obrigado, John. Sim, definitivamente não sou desse setor. Minha formação foi em química. Fiz graduação em química e depois doutorado em química nuclear. Portanto, não sou do setor e entrei em uma startup que buscava tecnologias de vaping e tabaco. Foi lá que conheci o cofundador da Sano, Ross, e entre nós tivemos várias funções, desde o design do produto, o desenvolvimento do produto, a inovação do produto e a fabricação.

Então, como fabricamos dispositivos? Como fabricamos consumíveis? Onde os fabricamos? Então, isso envolveu encontrar um prédio, e era um antigo local farmacêutico, portanto, 100.000 pés quadrados, 15 salas limpas de grau D. Tudo se resumia a entender o manuseio do ar em uma instalação farmacêutica. E como ligar o prédio? E havia toda uma série de ideias. Eles começaram, depois foram adquiridos por uma grande empresa do FTSE 30 e se tornaram responsáveis pela equipe de visão, que era uma equipe que realmente olhava para o futuro com 510 anos de antecedência para pensar, na verdade, como seria o mundo em termos de produtos? E, a partir daí, trabalhar de trás para frente para pensar, que tipo de patente e PI deveríamos registrar hoje, para que daqui a 5, 10 anos, quando o mundo tiver mudado e os consumidores tiverem mudado, tenhamos uma espécie de padrão costurado, pronto para ir e nos tornarmos líderes de mercado, e então há uma oportunidade durante esse período estranho da COVID para que Ross escape. E pensamos, bem, o que deveríamos fazer em seguida? E foi sobre, bem, estarmos todos em casa nesse momento também. Descobrimos que Ross tinha uma enorme sensibilidade a mofo. Então, pensamos que, na verdade, isso estava relacionado a alguma acomodação em que ele morava há 20 anos. E isso foi um pouco antes de o mofo se tornar uma coisa importante no Reino Unido. Então, pensamos que, na verdade, deve haver uma maneira melhor de construir e morar em casas. Então, pensamos: bem, como podemos criar casas saudáveis para todos viverem? A partir disso, a Sano começou a se concentrar em casas saudáveis, materiais saudáveis, vida saudável, fundamentalmente cuidando da casa. Deveria estar cuidando dos ocupantes.

John McMullen 

Uau, essa é uma jornada e tanto. É incrível. E adoro sua abordagem de pensar no futuro e trabalhar para trás, o que é muito inteligente. Então, a Sano está tentando construir moradias melhores. Fale-me sobre sua organização, como ela é organizada. Como são seus dias? O que você faz no dia a dia?

DJ 

Sim, ótimo. Nossa missão é capacitar o setor de construção. Então, nós nos sentamos aqui, identificamos os problemas e descobrimos como resolvê-los, mas pensando de forma muito mais ampla do que pensando no problema isoladamente. Portanto, o que nos interessa é dar um passo para trás, dar um zoom para fora e, como não somos do setor, não temos nenhum tipo de bagagem ou visões muito restritas, de modo que podemos ser muito holísticos, dando um zoom para fora. E o que importa, sabe, é que a San tem tudo a ver com a criação de moradias de alta qualidade, eficientes, saudáveis e sustentáveis para todos, e a crença maciça de que todos merecem morar em uma casa que não afete negativamente sua saúde, e acho que esses são alguns dos desafios mais amplos que estamos tentando resolver.

Portanto, como parte da Sano, é uma equipe pequena, diversificada e multidisciplinar, com menos de 10 pessoas, mas é o poder coletivo do grupo de pessoas que torna a Sano especial. Não são necessárias grandes equipes de 40 a 50 pessoas para se ter algo realmente legal. E, para mim, é disso que se trata a Sano. Trata-se de resolver esses problemas, e a maneira como protegemos nossas soluções é muito interessante, pois registramos patentes, algo que acontece muito no setor de construção, mas raramente é mencionado.

John McMullen 

Como você - e quero voltar a essas patentes daqui a pouco - descreveria a situação da habitação no Reino Unido atualmente?

DJ 

Sim, é realmente muito interessante. Estamos há alguns meses em um novo governo, no momento em que estamos gravando isso, portanto, estamos em um ponto de virada bastante crítico. E você sabe, estamos em uma crise habitacional bem documentada e, por trás disso, há uma demanda sem precedentes por novas moradias. Mas o desafio é que o número de novas casas concluídas está estagnado. E não está crescendo no mesmo ritmo, de modo que a demanda está crescendo muito além da capacidade. Assim, no ano passado, por exemplo, no Reino Unido, construímos cerca de 220.000 novas casas, o que, à primeira vista, parece um grande número, mas a meta era de cerca de 300.000 novas casas. Sempre houve essa defasagem e, desse tipo de construção, em 2017, cerca de 9% eram MMC. E em 20, agora em 2023, cerca de 16% eram MMC. E alguns dos outros desafios enfrentados atualmente no Reino Unido são as moradias temporárias ou a crise de acomodações temporárias, em que o governo britânico está gastando cerca de 5 milhões de libras por dia em moradias temporárias para pessoas que simplesmente não têm onde morar, o que é uma estatística absolutamente chocante e que não deveria existir. Além disso, houve algumas iniciativas por parte dos governos locais, em que os inquilinos puderam comprar seus imóveis com um grande desconto, o que é ótimo, mas raramente houve um plano para substituir o estoque.

Portanto, acho que há uma espécie de tempestade perfeita no momento, pois há uma demanda enorme, uma necessidade enorme de novas moradias e, você sabe, nós vamos chegar lá. Mas a MMC, para mim, ou a construção modular, tem um papel muito importante a desempenhar nisso. Por outro lado, para mim, há um grande alerta: precisamos nos certificar de que estamos definindo e construindo de acordo com o padrão correto, pois podemos abrir uma caixa de inundação e dizer que precisamos construir, construir, construir, construir, construir, construir. Mas, na verdade, construir de acordo com o padrão errado ou ruim só vai agravar o problema mais adiante.

John McMullen 

Antes de mencionar as estatísticas de habitação do ano passado, você mencionou iniciativas de governança local. Sei que o Reino Unido passou recentemente por uma transição governamental maior. O que está sendo feito pelo novo governo para gerar novas possibilidades de moradia e, se for o caso, como isso é diferente do último governo?

DJ 

Sim, é uma pergunta muito, muito boa, e ainda estamos no início, mas há muito barulho positivo vindo do governo central e, sinceramente, acho que eles estão tentando fazer a coisa certa. Mas, para que isso se manifeste, o material em si, todo o setor precisa apoiá-lo e começar a trabalhar. Precisamos começar a construir o mais rápido possível. E há muitas iniciativas iniciais sobre as quais eles começaram a falar.

Assim, por exemplo, mudanças na regulamentação de planejamento, que historicamente no Reino Unido tem sido um grande bloqueador de dois locais. Essas mudanças, juntamente com o desbloqueio de mais terras, devem acelerar o processo, mas também podem dar aos desenvolvedores mais confiança de que, ao entrar em um pedido de planejamento, eles sairão do outro lado com um resultado positivo. No momento, as pessoas entram em um processo de planejamento esperando uma jornada de dois, três anos, ou até mais. E, francamente, agora não há tempo suficiente para seguir esse processo paralelamente. Então, mencionei as 300.000 metas que agora foram aumentadas para 370.000 novas casas a serem construídas a cada ano. Uau, esse é um número enorme, certo? Comparado com as 220.000 construídas no ano passado, é um aumento de 70%. E, como você sabe, não é possível fazer isso da noite para o dia. Portanto, há uma fase de crescimento maciço que precisa acontecer muito rapidamente agora para chegarmos a esse número-alvo junto com as autoridades locais.

Portanto, os governos locais agora têm uma meta de moradia. Portanto, eles tinham horas de trabalho, mas elas foram retiradas. Nós meio que relaxamos um pouco a coisa toda, mas agora eles receberam uma meta novamente, o que deve incentivar as pessoas a voltarem a construir. Além disso, as cidades ou condados locais passaram a ter mais controle e poder sobre o que acontece localmente e também sobre como o financiamento local é gasto. Historicamente, esse controle era centralizado, mas agora está sendo transferido mais para os condados locais. Portanto, na verdade, eles têm um controle melhor sobre o que acontece localmente, mas para fazer a bola rolar, é necessário que haja uma seção significativa de dinheiro para que ela se movimente. Acho que essa será uma barreira interessante a ser superada. Para apoiar isso, há uma flexibilização de algumas regulamentações financeiras que devem facilitar para as autoridades locais, com base no governo local, a obtenção de empréstimos contra alguns dos ativos que já foram alienados, o que pode ajudar a preencher um pouco essa lacuna. O que é realmente empolgante é que há um compromisso de que as novas casas sejam sustentáveis, acessíveis e de alta qualidade. Portanto, são todas as palavras-chave certas para que a MMC e a construção fora do local sejam integradas a essa nova meta de moradia, mas ainda não há mais detalhes sobre isso.

John McMullen 

Bem, como você disse, ainda é cedo, ainda é cedo, certo?

DJ 

Há uma boa jornada a ser percorrida, e definitivamente ainda é cedo. Mas acho que, nas últimas semanas, houve um barulho bom e positivo, e agora é só manter o ímpeto em cima disso, não apenas do ponto de vista do governo, mas também como setor, certo? Só precisamos nos empenhar e apoiar o projeto, em vez de ter esse tipo de insight no debate sobre, bem, o que isso significa? O que significa aquilo? Vamos nos empenhar e começar a construir.

John McMullen 

A Sano tem um slogan de que gosto muito. É uma empresa líder global em inovação de moradias nos bastidores, e você mencionou anteriormente na entrevista que pensa no futuro, que trabalha com muitas patentes que está registrando. Fale-me sobre o significado de seu slogan e como o seu trabalho está relacionado a ele. O que a Sano está fazendo para influenciar a forma como as pessoas vivem no Reino Unido atualmente?

DJ 

Sim, a Sano tem como objetivo capacitar outras pessoas a fazer melhores escolhas e tomar melhores decisões. E o nosso objetivo é dar às pessoas os ingredientes certos e dar a elas, sabe, o bolo que elas deveriam estar preparando, e isso, para mim, é a parte realmente empolgante. Portanto, não estamos sentados aqui dizendo que precisamos criar a próxima maior marca em x, y, z. Não é disso que se trata a Sano. A Sano tem a ver com reunir todas as partes, organizar toda a ciência, realizar todo o desenvolvimento do produto, organizar e alinhar todas as informações técnicas, e reunir tudo isso em um pacote que pode ser enviado às principais partes interessadas, sejam elas um desenvolvedor de produto, uma fábrica, um arquiteto, um gerente de gerenciamento, e fornecer a todas essas pessoas as informações corretas o mais cedo possível no processo. E, sim, há muitos bons exemplos de produtos que você sabe que foram inventados, mas ninguém tem ideia de quem teve essa ideia, certo? Você poderia estar ao lado da senhorita Starbucks e não teria a menor ideia. E isso é o que é realmente empolgante no fato de a Sano ter tido todas essas ideias sem se preocupar muito com a fama e a glória que isso traz. Na verdade, o que nos interessa é que as pessoas vivam em casas saudáveis. Vamos chegar lá o mais rápido possível.

John McMullen 

Por falar em produtos, estive em seu site. Um dos que mais se destacam em seu site é um sistema chamado M doc. Fale-me sobre o M-Dock. Como ele funciona exatamente e qual é a diferença em relação à construção volumétrica e modular típica.

DJ 

Sim. Portanto, o M-Dock foi um de nossos primeiros produtos. Inicialmente, estávamos analisando o mercado dos EUA e também os fundos construídos para alugar, e como eles poderiam aplicar o capital rapidamente para obter um bom retorno, e que tipo de produtos eles estariam construindo se, se eu fosse um fundo construído, e tudo se resumia a, na verdade, eu preciso de um produto de boa qualidade, boa especificação, porque se vou possuir esse ativo por 3040 anos, preciso saber que não tenho que voltar e consertar nenhum problema.

Assim, começamos a analisar a fabricação fora do local de trabalho, analisando Bath e pods e, mais uma vez, por não ser do setor, isso era algo novo há alguns anos. Achei isso muito interessante, mas logo percebemos que, na verdade, especialmente para o mercado do Reino Unido, a construção de casas unifamiliares totalmente volumétricas seria um desafio devido a vários motivos de fabricação e problemas de transporte. As estradas no Reino Unido são difíceis, portanto, não há muitos locais que possam ser facilmente adaptados para uma solução totalmente volumétrica. Então, pensamos que deveria haver, mas a fabricação, a fábrica faz sentido. Então, pensamos que deveria haver uma maneira melhor de fazer isso. Então, concentramos todas as áreas de alto serviço, suas bombas MEP ou SRC, suas interfaces de aquecimento, suas unidades consumidoras, seus encanamentos, banheiros. Achamos que, na verdade, como um módulo, ou um par de módulos, faz sentido ser fabricado em uma fábrica. Então, pensamos, na verdade, vamos nos concentrar em concentrar isso em uma fábrica e, em seguida, no volume puro da casa, sua cozinha, sala de estar, sala de jantar, espaços de quarto. Na verdade, há um pouco de equívoco. Na verdade, faz sentido que eles aconteçam em uma fábrica. Nós achávamos que não fazia. Por isso, pensamos em usar um sistema de painéis para complementar e criar esses espaços.

E foi daí que surgiu o M-Dock. Portanto, trata-se de um sistema de construção híbrido, em que parte é modular e parte é em painel, e tem a ver com a criação do produto certo nos ambientes certos. Portanto, trata-se de um módulo padronizado que pode ser fabricado em uma fábrica modular e um elemento de painel padronizado que pode ser fabricado de forma padronizada em uma fábrica de painéis e, em seguida, eles se unem no local para criar uma casa que pode ter flexibilidade. Em termos de tamanho. Portanto, o mesmo módulo, por exemplo, pode funcionar para uma casa de dois, três ou quatro dormitórios.

John McMullen 

Os ingredientes certos para o bolo certo.

DJ 

É exatamente isso. Exatamente.

John McMullen 

Eu gosto disso. Então, fale-me sobre seu processo de fabricação. Como é esse processo?

DJ 

Pergunta muito interessante. Portanto, na Sano, não temos uma fábrica e não temos ambições de abrir uma fábrica. Como eu disse anteriormente, nosso objetivo é capacitar o ecossistema. Portanto, trata-se de a Sano fazer todo o trabalho inteligente e árduo e resolver todos os problemas para que, quando chegar a hora da fabricação, a fábrica possa se concentrar na produção, que é exatamente o que ela faz bem. Então, como eles melhoram o processo? Como melhorar a qualidade? Como fazer com que os produtos sejam lançados mais rapidamente? Trata-se apenas de obter o equilíbrio certo. De acordo com minha experiência no Reino Unido nos últimos anos, como vimos, com alguns fracassos de alto nível, o desafio sempre foi o fato de os fatores terem de diversificar um pouco o negócio principal para tentar manter a fábrica ocupada, porque o próximo pedido está a alguns meses de distância. E, como você sabe, ter uma fábrica que não está produzindo nada é um pesadelo absoluto.

John McMullen 

De fato, é. Então, fale-me sobre suas soluções de moradia acessível. Como elas funcionam?

DJ 

Assim, desenvolvemos um conjunto padrão de plantas baixas destinadas aos mercados acessíveis. Uma ideia é desenvolvida em dois módulos principais. Esses módulos têm todas as partes complicadas, ou seja, a entrada principal, todo o MEP, os banheiros do andar de baixo e o banheiro familiar do andar de cima. A ideia é que temos alguns parceiros de fabricação alinhados para fabricá-los, e temos uma gama de parceiros de painéis que também podem fabricar os painéis. Assim, a ideia é que todos eles sejam padronizados, prontos para uso, em conformidade com os padrões de espaço e os regulamentos de construção do Reino Unido, de modo que seja um modelo superelaborado de copiar, colar, soltar e usar. E a beleza da maneira como fizemos isso é que nem tudo precisa ter a mesma aparência. Historicamente, o desafio dos modulares é que todos querem algo diferente, mas todos precisam se encaixar nesse tipo de caixa. Ao passo que nós dizemos, na verdade, se você quiser uma casa um pouco mais larga, ótimo. Vamos pedir um painel um pouco maior para torná-la maior, mas a parte modular sempre pode permanecer a mesma.

John McMullen 

Que tipo de feedback você recebeu até agora sobre suas soluções M-Dock?

DJ 

Tem sido uma jornada muito interessante. Então, começamos isso há alguns anos e, na época em que começamos, a volumetria total era o espetáculo da cidade. Todo mundo estava passando muito tempo olhando para casas totalmente modulares. Mas, nos últimos 18 meses, como vimos o desafio de algumas das fábricas totalmente volumétricas, observamos um grande aumento na quantidade de pessoas que estão falando mais sobre a linguagem híbrida de reunir uma cápsula ou um módulo no local com um sistema de painéis. Isso começou com módulos de banheiro e de cozinha. E, você sabe, a Sana definitivamente não foi a primeira empresa a criar uma abordagem de cápsula e painel que existe há muito tempo, mas acho que fomos os primeiros a criá-la da maneira como a fizemos, tentando manter um núcleo padronizado com um encaixe flexível, como chamamos, que é a estrutura construída no local.

Portanto, o feedback tem sido incrível. E, à medida que avançamos, estamos ouvindo cada vez mais ruídos positivos sobre o fato de que, na verdade, o híbrido é a maneira como eu quero fazer híbrido. Agora só consigo ver casas unifamiliares sendo construídas de forma híbrida. Portanto, sim, muito positivo. E acho que agora é a hora de acelerar isso e começar a construir mais casas. O senhor

John McMullen 

mencionou o desenvolvimento do M doc em resposta aos desafios de fornecer sistemas modulares e totalmente volumétricos em áreas do Reino Unido. Você vê potencial para esse tipo de sistema funcionar nos EUA? Ou está se concentrando estritamente no Reino Unido e na Europa?

DJ 

Sim, 100%, por isso chegamos a um ponto em que temos um ecossistema de fornecimento de manufatura realmente bom e organizado. Temos vários arquitetos a bordo que podem entregar isso. Temos alguns contratos principais, ou empreiteiros gerais, que podem entregar o sistema. Todo o pacote técnico e todo o ecossistema estão prontos para serem usados no Reino Unido. E, como o Reino Unido, com um ambiente desafiador, foi um mercado de teste muito bom para nós, o próximo plano é atacar os EUA, porque alguns dos trabalhos que fizemos e estamos fazendo atualmente com alguns desenvolvedores menores nos EUA, na verdade, o sistema, a abordagem híbrida funciona muito bem para casas maiores também. Portanto, grande parte do Reino Unido está concentrada em torno de 2.000 pés quadrados, enquanto nos EUA uma casa pequena tem 1.500 pés quadrados. E o trabalho que fizemos mostra que isso funciona muito bem ao incorporar mais valor ao módulo para que possamos ter, você sabe, um corredor um pouco maior. No corredor, agora podemos começar a adicionar elementos da cozinha ou uma entrada nos fundos do módulo. Podemos incluir mais banheiros em um módulo no andar de cima, se for uma residência de dois andares. Portanto, definitivamente, há valor nisso nos EUA, e essa é toda a beleza do off site, certo? Ele elimina as fronteiras geográficas. O mesmo sistema pode ocorrer globalmente. E como as únicas mudanças são os padrões locais, os códigos locais, são apenas pequenas adaptações que precisam ser feitas para que possamos avançar. Isso é

John McMullen 

muito emocionante, muito emocionante. O quê? Que oportunidades você vê para o setor de moradias modulares e fora do local de trabalho no Reino Unido?

DJ 

Sim, acho que ainda há uma grande oportunidade. Você sabe, 370.000 novas casas por ano é um número muito grande, certo? Portanto, acho que há muitas oportunidades para os participantes existentes e também para os novos participantes nos mercados, certo? Portanto, há vários fatores volumétricos de alto perfil que fracassaram, mas ficou claro por que eles fracassaram, e acho que muito aprendizado aconteceu agora. O desafio é que isso causou uma enorme instabilidade no setor externo do Reino Unido, e agora há um nervosismo geral, especialmente em relação ao setor unifamiliar. O que é realmente interessante é que as soluções totalmente volumétricas funcionam excepcionalmente bem em outros setores. Portanto, saúde, educação, hotelaria, estudantes, você sabe, quando se trata de um prédio alto ou de uma escola, a solução totalmente volumétrica é perfeita. Só não é a solução certa hoje, ou residencial agora, em 10 anos, 15 anos, quando o mercado se estabelecer, haverá muito mais automação acontecendo. Acho que, sim, a construção de novas casas será feita de forma totalmente volumétrica, e casas completas sairão de uma fábrica no Reino Unido. Não há dúvida quanto a isso. Mas acho que hoje, como estamos equilibrando onde estamos em termos de recursos de fabricação, também a escassez de habilidades, que é um desafio enorme no Reino Unido agora, e que só vai piorar nos próximos anos, não há pessoas suficientes que possam instalar o MEP certo. Não há pessoas suficientes que possam fazer algumas das coisas de trabalho no local, e é por isso que estamos vendo esse equilíbrio entre realmente levar alguns dos processos de trabalho intensivo para uma fábrica que muda um pouco o ecossistema. Portanto, sim, há definitivamente uma grande oportunidade

John McMullen 

para os interessados em causar impacto na habitação no Reino Unido, seja construindo ou fornecendo alguma outra forma de produto ou serviço. Que conselho você daria? Então, acho que o

DJ 

O principal problema no momento é que ainda estamos aguardando mais clareza do governo, certo? Então, qual será esse novo padrão que, espera-se, seja obrigatório? Qual é a situação do financiamento? Há mais financiamento? Existe uma meta de financiamento? Portanto, há algumas perguntas que precisam ser feitas primeiro. E acho que o Reino Unido é um mercado desafiador, certo? Provavelmente, tem algumas das regulamentações de planejamento mais rígidas do mundo, mas é preciso que haja um grau de flexibilidade que acompanhe a solução que você está pensando. Porque, sim, esse planejamento é um desafio. A parte interessante, porém, é que, como mencionei, há uma demanda enorme, enorme, enorme. Mas, com isso, precisamos nos certificar de que as novas formas de construir casas não desvalorizem o que fazemos como setor, certo? Portanto, isso não pode ser uma nova corrida para o fundo do poço. Não se trata de construir a casa mais barata possível, porque estamos apenas nos preparando para fracassar daqui a 510 anos, quando começarmos a ver os problemas de qualidade se manifestarem. As pessoas são construídas com as especificações erradas. Os custos de aquecimento estão subindo às alturas. Portanto, só precisamos ter certeza de que não vamos provocar esse deslizamento de terra. E, no momento, sim, o Reino Unido é bastante distinto pelo fato de ser muito difícil, na verdade. Há uma habitação social, acessível e construída para alugar, desenvolvedores que atualmente estão definitivamente focados na construção de casas de maior qualidade, eficientes e saudáveis, que possuem os ativos por 20, 3040, 5060 anos, que estão indo em direção à MMC para os benefícios de maior qualidade, maior padronização, e o outro lado disso são os construtores de casas de grande volume que estão mais focados na construção de regulamentos de construção atuais e têm o desafio de só poderem construir tão rápido quanto puderem descarregar, tão rápido quanto puderem vendê-las, então não há nenhum incentivo real para que eles construam mais rápido. Portanto, a velocidade não é interessante. No entanto, o grande benefício para os construtores de casas em grande escala é que há uma enorme fonte de habilidades que acabei de mencionar, e a única maneira de corrigir isso no curto prazo é usando MMC e fabricação fora do local.

John McMullen 

Conte-me sobre o que está por vir para você e para a Sano.

DJ 

Sim, portanto, trata-se de como continuamos a capacitar o setor de construção e, mais importante, os governos também, para ajudar a definir o que é essa especificação, de modo que estejamos construindo casas melhores, sustentáveis e saudáveis, onde todos merecem viver em uma casa que não prejudique sua saúde. Portanto, trata-se de estabelecer esse ecossistema de fabricação também nos EUA e também entender, certo? Como é o resto do mundo? Então, o Reino Unido é um grande mercado. Os EUA são um grande mercado. Na verdade, essa é uma solução global. Que mercado devemos ter? Devemos desafiar o próximo? E, finalmente, também estamos procurando, nos próximos meses, obter algum financiamento externo para apoiar essa implementação global, após nosso período de validação realmente positivo no Reino Unido.

John McMullen 

Bem, muito bom. Você mencionou uma implementação global. Isso prepara muito bem minha próxima pergunta. Você deve ter ouvido falar que a MBI está vindo para a Europa. Ela levará seu evento World of Modular para Bruxelas em outubro. Poderemos vê-lo lá?

DJ 

Com certeza, estou muito animado com isso. Na verdade, acho que já participei do que foi realizado há muito tempo na Flórida, que foi muito popular e oferece uma visão muito boa do que acontece fora do local nos EUA. Mas estou muito animado com Bruxelas. Acho que haverá alguns novos parceiros com os quais nunca falamos antes, haverá novas conexões, haverá e eu vi o programa, que parece muito empolgante.

John McMullen 

Oh, excelente. Estou animado e agradeço antecipadamente por ter vindo a esse evento. Vai ser um ótimo evento. Portanto, estamos definitivamente ansiosos por isso. DJ, muito obrigado por seu tempo. Eu realmente agradeço. Você tem muitas coisas interessantes acontecendo. Estou ansioso para segui-lo e seguir a Sano aqui no futuro próximo.

DJ 

Brilhante. Obrigado, John. Muito obrigado por me receber. Agradeço imensamente.

John McMullen 

Meu nome é John McMullen, e este foi mais um episódio do Inside Modular, o podcast sobre construção modular comercial. Até a próxima vez.