Como os desenvolvedores modulares podem economizar água e construir para o futuro com o RainStick [transcrição do podcast]

Sean McFetridge 

Sim, acho que é uma ótima pergunta, acho que em termos de como o produto funciona, sabe, grande parte do ímpeto para desenvolver o produto foi realmente analisar como tratamos e gerenciamos a água e a qualidade da água de que precisamos para a finalidade que estamos usando para o RainStick, que consome meio galão de água da casa. Portanto, é necessário conectar o produto ao abastecimento doméstico de água, mas usamos essa gota em vez de usá-la uma única vez e todo o calor e a energia necessários para levá-la até lá, usá-la por um segundo e enviá-la pelo ralo, na verdade usamos essa gota até seis vezes. Por isso, gosto de descrever o produto quase como se tivéssemos pegado uma banheira, um spa ou um produto da Whirlpool e o colocado de pé. E há vários níveis de tratamento e intervenção. Assim, a água passa por uma pré-tela para recolher os resíduos maiores do secador de cabelo e por luz UV para tratar de vírus e bactérias. E há um fluxo constante de água fresca da rede ou da casa. É isso que é colocado no sistema. Então, voltando ao exemplo da banheira, imagine se você enchesse uma banheira de meio galão muito, muito pequena. E você jogasse fora essa água aproximadamente a cada 90 segundos e a substituísse por água fresca. Isso é efetivamente o que estamos fazendo com o produto de bastão de chuva. Acho que isso é muito importante para nós, que nos concentramos e projetamos a higiene e a limpeza em nosso perfil, e esse é um dos motivos pelos quais fazemos uma sessão de limpeza entre cada sessão de banho. Portanto, não armazenamos água, ou seja, não somos classificados como um produto de água cinza. Estamos adotando o conceito de uma banheira e proporcionando essa grande experiência com um consumo aproximadamente 80% menor.

John McMullen 

Parece claro para mim que o RainStick traz grandes benefícios para o meio ambiente. A conservação da água, obviamente, mas e para os construtores? E para os desenvolvedores? Por que eles deveriam considerar o RainStick como um recurso em seus próximos projetos de construção?

Sean McFetridge 

Há diferentes pressões. E acho que essa é uma questão muito diversa do ponto de vista geográfico. Há muitas zonas onde estamos vendo escassez de água, constantemente, parece que certamente durante os meses de verão, somos lembrados do risco de incêndio forçado e das faixas de água. Temos construtores com os quais trabalhamos que são inovadores em seu campo, da mesma forma que adotaram a conservação de energia dentro de casa. Elas também estão se diferenciando por serem extremamente eficientes no consumo de água e vendendo isso como um pacote de água para o cliente final. Além disso, há incorporadoras que estão em regiões geográficas que estão sofrendo bastante pressão regulatória, caso estejam buscando novas subdivisões ou a expansão de novos ambientes construídos em determinadas regiões. E eles são uma espécie de construção local, seja em nível municipal ou estadual, e estão basicamente dizendo ao desenvolvedor: qual é o seu plano de água? E o que está fazendo? Não apenas para os 10 anos que você levará para desenvolver o projeto e se mudar, mas qual é o seu plano de água para 100 anos? E acho que essa pergunta está sendo feita cada vez mais aos desenvolvedores. Assim, uma tecnologia como o RainStick, combinada com outras tecnologias dentro da residência, permite que o desenvolvedor tenha uma resposta e, essencialmente, obtenha a licença para operar o projeto, se preferir.

John McMullen 

Que tal quatro construtores modulares? Conheço muitos construtores em nossa associação, muitos deles ouvem este programa. Como eles podem aproveitar melhor o RainStick?

Sean McFetridge 

Sim, em primeiro lugar, eu diria que temos muito orgulho de sermos membros da MBI. A RainStick é uma fornecedora do segmento de construção modular e pré-fabricada e está muito focada no controle de precisão na montagem da fábrica. Isso é muito interessante para nós. Portanto, realmente vemos nossos parceiros com os quais avançamos, como você sabe, tentando ser o consultor de água na sala quando se trata da quantidade que estamos usando. Realizaremos diferentes oportunidades de treinamento e, desde a fase de planejamento do projeto, nos certificaremos de que teremos o espaço e os materiais corretos para instalar o chuveiro tipo ducha. E, em alguns casos, estamos pegando carona nesse contexto e na premissa de construção modular e rápida. Estamos fornecendo materiais que, em alguns casos, evitam a necessidade de colocar azulejos, cultivar e enviar vários fornecedores para o local ou exigir um pós-processo diferente durante a montagem da construção. Estamos fornecendo o mais próximo possível do pronto para uso, diretamente na fábrica, com a nossa tecnologia.

John McMullen 

Se um construtor quiser incluir o RainStick em um projeto ou desenvolvedor, como ele faria isso? Qual é o primeiro passo? Em que momento do processo de construção? Eles devem entrar em contato com você e trazê-lo?

Sean McFetridge 

Portanto, o momento de fazer isso, acho que costumamos dizer que, se você tem um cliente voltado para a conservação da água, esse é um potencial para se conhecerem. E acho que há uma quantidade razoável de suporte que vem do lado do fornecedor, somos conhecidos por levar técnicos para realizar treinamentos e fábricas com a equipe de instalação local, estruturamos uma parceria mais formal com os construtores. À medida que realizamos mais e mais projetos, podemos ajudar com esforços de marketing se houver a intenção de celebrar a eficiência hídrica em seu programa. Portanto, acho que há muitas maneiras de se envolver. Mas, na verdade, tudo começa com o projeto. Começa com o primeiro cliente inicialmente interessado. E aprendemos a nos conhecer, idealmente, a impressionar o empreiteiro de construção modular o suficiente, a ponto de querermos fazer mais coisas juntos, e acho que então se torna um relacionamento mais contínuo.

John McMullen 

Então, digamos que você tenha um construtor interessado que queira instalar seu produto e usá-lo em um prédio, você oferece algum treinamento? Imagino que o encanamento seja um pouco diferente, ou que a instalação seja um pouco diferente do encanamento com o qual eles estão acostumados? Como é esse processo? Como é esse processo de aprendizado?

Sean McFetridge 

Sim, acho que todos os mesmos ofícios e tarefas individuais que precisam ser executados na construção de uma cavidade de chuveiro. Portanto, o encanador, o eletricista e o instalador ainda existem na instalação do chuveiro tipo ducha. De certa forma, eu diria que a instalação foi agilizada, já que, tradicionalmente, você colocaria misturadores de chuveiro atrás de uma parede e nós, na verdade, incluímos e fornecemos isso no próprio produto. Portanto, há um pouco de, eu acho, facilidade de instalação. Desse ponto de vista, a maior diferença, a meu ver, é a necessidade de eletricidade na parte traseira.

Assim, durante o processo de construção modular, que é algo que trabalhamos com o construtor, tentamos identificar onde o fornecimento de água quente e fria e de eletricidade precisa ser feito. Além disso, eu diria que fizemos um trabalho extenso em termos de desenvolvimento de materiais chave na mão e de alta qualidade, que são instalados no local e que são modulares e que oferecemos ao construtor, à comunidade e aos nossos parceiros. Nosso objetivo é fazer com que a instalação da cavidade do chuveiro seja a mais simples possível. E isso é realmente uma página do coração da comunidade de construção modular e pré-fabricada.

John McMullen 

Se você tivesse que resumir tudo, qual é o seu discurso de elevador, seu discurso de 30 segundos, para construtores e desenvolvedores sobre por que eles deveriam incorporar o RainStick?

Sean McFetridge 

Eu diria que nunca houve um momento melhor para se diferenciar como um inovador em água. E realmente é preciso menos do que você imagina. Há pontos muito precisos de uso de água em nossas casas. E apenas algumas decisões e, potencialmente, algumas ofertas ao seu cliente, permitem que você se torne um inovador e receba o tipo certo de atenção. Acredito que o setor está em um ponto em que se encontrava há uma década ou mais com as tecnologias de conservação de energia. Acredito que estamos chegando a esse ponto com a água, e o momento de inovar e se diferenciar é agora

John McMullen 

Então, o que vem a seguir para o RainStick? Há algum outro produto ou opção de serviço em que vocês estejam trabalhando?

Sean McFetridge 

Muitos no funil. Sim. E nossos parceiros modulares e de construção tendem a ser os primeiros grupos a serem notificados sobre essa tecnologia. Como eu disse, nós nos consideramos um parceiro de longo prazo para realmente chegar ao seu orçamento de água e à nossa localização, e ao número que você escolheu como o certo para o seu cliente e também para a sua região. Portanto, há mais por vir. E eu provavelmente ficaria por aqui.

John McMullen 

Excitantemente vago!

Sean McFetridge 

Está correto.

John McMullen 

Então, antes de irmos, gostaria de saber se você poderia ter mais dados, estatísticas, qualquer coisa assim, que possa nos dar uma ideia melhor - para aqueles que não lidam com a escassez de água; eu tenho sorte, não lido - se você poderia colocar seus esforços em um contexto maior.

Sean McFetridge 

Acho que... acho que vou dizer algo controverso para responder um pouco a essa pergunta, porque acho que a quantidade de água que temos na Terra não mudou em nada, temos exatamente a mesma quantidade de água que temos desde a época dos dinossauros. Portanto, quando as pessoas dizem que estamos ficando sem água, isso não é exatamente verdade. O que é verdade é que nem sempre temos a quantidade correta de água, na temperatura certa, na qualidade certa e no lugar certo de que precisamos quando queremos usá-la. Por isso, as pessoas às vezes dizem: "Bem, temos muita água em nossa região, não temos nenhum problema". Isso não é necessariamente verdade. Há diferentes aspectos relacionados à conservação e ao uso, maximizando o que sabemos que estamos usando. Há diferentes razões para isso. Isso também permite que você aumente a resiliência.

Portanto, temos diante de nós uma grande oportunidade de conservar e fazer com menos. Estamos vendo parceiros de projeto que estão definindo metas muito, muito ambiciosas para si mesmos, onde gostariam de ser 100% autossustentáveis e criar sua própria água, o que efetivamente se torna seu próprio orçamento, o que se torna um ponto de foco real na conservação da água do lado da demanda. Isso é muito interessante. E temos pessoas em nosso portfólio que estão muito interessadas na experiência. Elas foram submetidas a um fluxo de água reduzido durante a experiência do chuveiro por décadas e décadas. Eles estão oferecendo aos clientes um pouco de luxo, e esse é o fator que os leva a conservar a água. Portanto, há uma grande oportunidade dentro de casa, os canadenses e os americanos são alguns dos maiores consumidores de água, e 50% da nossa água tem origem no espaço do banheiro. Portanto, acreditamos que esse é um lugar lógico para começar. E acreditamos que temos todas as tecnologias ao nosso alcance para fazer isso. Portanto, não se esqueça da água quando estiver planejando a construção. Ela permitirá que você se diferencie.

John McMullen 

Shawn, eu realmente aprecio sua perspectiva. Eu realmente nunca havia pensado na água dessa forma. Portanto, muito obrigado por estar aqui. Agradeço seu tempo. E espero poder vê-lo pessoalmente em breve.

Sean McFetridge 

Obrigado, John. Muito obrigado.

John McMullen 

Meu nome é John McMullen. Este foi mais um episódio de Inside Modular: O Podcast da Construção Modular Comercial. Até a próxima vez.