O segredo mais bem guardado do setor imobiliário

Todos nós já lemos as estatísticas que nos informam que há um déficit habitacional nos Estados Unidos da ordem de 6 a 8 milhões de casas. Quanto mais lemos esses números, mais insensíveis nos tornamos a eles, não muito diferente da enxurrada de notícias trágicas que nos são apresentadas diariamente. No entanto, essa escassez não é menos trágica do que qualquer outro desastre repetidamente apresentado nas ondas de rádio e na Internet. A única diferença fundamental é que nós, como setor, podemos realmente fazer algo a respeito. Temos a possibilidade de fazer a diferença. E, coletivamente, somos uma força a ser reconhecida. Não estou propondo necessariamente a coopetição, mas, no mínimo, o reconhecimento da situação além da oportunidade financeira óbvia e de curto prazo que ela apresenta.

Então, vamos começar com uma breve recapitulação de como chegamos até aqui, porque, como bem disse o filósofo George Santayana, "Aqueles que não conseguem se lembrar do passado estão condenados a repeti-lo". É aqui que as coisas começam a ficar complexas. A boa notícia é que, como fornecedores, não somos muito afetados por nenhum desses fatores.

Eu diria que houve cinco circunstâncias que ocorreram nos últimos 5 a 7 anos e um evento que remonta a quase duas décadas - a Grande Recessão, que criou o déficit habitacional. Eliminaremos a GR desta discussão, pois os eventos mais recentes são mais relevantes. As cinco circunstâncias são:

• A pandemia - Muito já foi escrito sobre os inúmeros efeitos de curto e longo prazo da pandemia, sendo os piores os horrores da própria doença e o trágico número de mortes. No que diz respeito à economia global, a dramática interrupção da cadeia de suprimentos perdura a ponto de, mesmo agora, vermos sinais de sua longa cauda. Alguns argumentariam que as restrições da cadeia de suprimentos já eram uma realidade antes da pandemia - um ponto que eu não discutiria. No entanto, as coisas foram exacerbadas pela pandemia.
• Inflação - Com o aumento da inflação, o Fed usou seu mecanismo de controle preferido, as taxas de juros, que se correlacionam diretamente com os aumentos das taxas de hipoteca. A inflação também afeta os custos de materiais e a oferta de mão de obra acessível - ambos se tornaram quase insustentáveis por vários anos.
• Taxas de juros - Em um esforço para controlar a inflação, o Fed aumentou as taxas, e sabemos que, quando as taxas hipotecárias ultrapassam o marco mágico de 6% a 6,5%, os compradores de imóveis saem do mercado. Menos compradores significa menos construções de casas. As construtoras começaram a visar mercados de alto volume, onde o preço por metro cúbico é significativamente mais alto do que a média nacional e a demanda é impulsionada por um grande fluxo populacional, deixando aqueles que precisam de casas para iniciantes ou de moradias econômicas com menos opções, se é que há alguma.
• Millennials – Believe it or not, the age range of today’s Millennials is 29 to 44 years old; a reasonable time to enter the market as first time home buyers. Despite the popular belief that Millennial’s prefer to rent, I can assure you—as the
  parent of a Millennial—that was then, and this is now.
• Investidores institucionais - Esse é um fator com o qual tenho experiência pessoal, pois vendi para esse mercado há vários anos. Durante anos, grandes investidores institucionais têm comprado residências unifamiliares em grande quantidade e as disponibilizado para aluguel, apenas para ver um arrefecimento recente. Embora não sejam diretamente responsáveis pela escassez, mais de 12 milhões de residências unifamiliares são alugadas nos EUA atualmente.

O que podemos fazer para corrigir o rumo, superar essas circunstâncias, capitalizar a oportunidade e enfrentar essa epidemia no setor imobiliário? É mais fácil do que você imagina. Vamos começar articulando uma comparação entre os dois lados e enfatizando a proposta de valor das casas modulares. Por exemplo, considere o fato de que as casas construídas tradicionalmente exigem capital e tempo consideráveis para serem construídas; muito mais tempo e capital do que as casas modulares. Embora certamente existam outros fatores em jogo, como construtores modulares, temos vantagens distintas - e eu afirmo que a hora de mudar é agora! Casas modulares de qualidade são a solução. Para citar apenas algumas vantagens, somos mais baratos, nossos prazos de entrega são mais curtos, raramente somos afetados por atrasos nas construções devido ao clima e nossos prazos de inspeção são fracionados. Essas vantagens simples, e muitas outras, se perdem em meio a todo o barulho. O comprador médio de imóveis residenciais não sabe que existe uma alternativa.

Então, vamos contar a eles!