Quando o valor excede o preço
Sobre o autor: Ewelina Woźniak Szpakiewicz é CEO da DMD Modular Ltd. Atualmente, exerce também a função de vice-presidente do Conselho Europeu da MBI. Com doutorado em Ciências Técnicas, ela faz parte da Faculdade de Arquitetura da Universidade de Tecnologia de Cracóvia (Polônia). Seu foco principal é alcançar a sustentabilidade e a eficiência nos aspectos ecológicos e financeiros do ambiente construído. Em 2019, a Dra. Ewelina Woźniak-Szpakiewicz recebeu um prêmio - o "Person of the year 2019" na categoria "Technology Company" pelo 4 Buildings Awards. Na maioria das vezes, como consumidores, tomamos decisões de compra com base no melhor valor, além de considerar o tempo e a conveniência. Uma pessoa pode comprar baterias em um quiosque de aeroporto, não porque eles têm o melhor preço, mas porque o atendimento pontual e o serviço conveniente excedem o preço do produto.
Na maioria das vezes, como consumidores, tomamos decisões de compra com base no melhor valor, além de considerar o tempo e a conveniência. Uma pessoa pode comprar baterias em um quiosque de aeroporto, não porque eles têm o melhor preço, mas porque o atendimento pontual e o serviço conveniente excedem o preço do produto.
As construções modulares há muito tempo se baseiam em trazer conveniência e soluções oportunas para o mercado de construção. O valor, entretanto, muitas vezes não é apreciado em termos do custo do produto.
Se um hotel puder ser inaugurado seis meses antes, haverá seis meses de receita e um período mais curto de serviço da dívida durante o desenvolvimento.
Muitos consumidores comerciais farão essa análise e perceberão os benefícios da construção modular.
E quanto ao valor do design?
É possível determinar o valor de uma pintura com base em seu tamanho físico ou no meio utilizado? Historicamente, sabemos que o valor da arte é uma função de sua singularidade no mercado, da qualidade da obra e da reputação do artista.
Esse é o espaço que a DMDmodular ocupa com suas Smart Houses. Apesar do que muitos considerariam um tamanho diminuto, estabelecemos uma solução de design exclusivo de qualidade impecável com a reputação e a marca da DMDmodular.
O setor modular é frequentemente mencionado em soluções econômicas de alto volume para moradias de baixa renda ou outros desafios repetitivos do mercado. Mas há um nicho de consumidores em que o design, a qualidade e a marca desempenham um papel importante.
Um amigo certa vez se referiu às DMD Smart Houses como pequenas caixas de joias. A atração não está no tamanho nem na possibilidade de um preço com desconto, ela é valorizada pela inspiração e satisfação que traz ao consumidor.
É claro que trazemos os valores da conveniência e do tempo e, muitas vezes, os associamos a soluções financeiras que não estão disponíveis nas soluções normais de construção de sites.
A DMD oferece essas soluções graças à equipe inovadora e profissional de designers que se orgulha dessas soluções.
Sempre haverá mercados de commodities e mercados de luxo e, embora uma Smart House não tenha o preço de um luxo, ela proporciona ao consumidor o orgulho de possuir uma solução que não é de qualidade "de prateleira" por "um valor que excede o preço".
Casas inteligentes da DMDmodular
Há três anos, a DMDmodular começou a desenvolver a série de produtos denominada "SMART Living", que é uma solução rápida e de qualidade baseada na tecnologia modular. A coleção é dedicada a clientes do setor de turismo e hotelaria que buscam soluções rápidas para o desenvolvimento, a expansão ou a modernização de complexos de resorts (parques de férias, parques de diversões ou hotéis resort). Essa solução também permite que o cliente aumente rapidamente o número de quartos disponíveis. Dentro do portfólio DMDmodular, os clientes podem encontrar produtos projetados como um e dois módulos, oferecendo espaço entre 300 pés quadrados e 1.290 pés quadrados e opções de telhados planos, de galpão ou de duas águas. Atualmente, a série inclui 15 tipos de edifícios. As casas são transportadas para o local de destino com fachada, piso, paredes, banheiro e cozinha totalmente acabados. A DMD também oferece um conjunto de móveis e decoração para cada tipo de produto.
Pandemia e o luxo da privacidade
A privacidade se torna uma comodidade de luxo e essa necessidade permanecerá conosco por algum tempo. Estima-se que, este ano, 75% das pessoas escolherão lugares para passar as férias que ofereçam espaço e intimidade, além de distância social. Diz-se que 59% dos turistas viajarão para esses lugares de carro, e 61% querem passar o tempo ao ar livre. Isso é visto pelos operadores de centros de recreação e lazer, que investirão mais do que nunca em casas de alta qualidade. A hospitalidade distribuída com base em soluções individuais de casas inteligentes está ganhando força e impulsionando a construção modular. Os locais mais desejados são aqueles situados na natureza, perto de florestas, lagos ou montanhas. Os proprietários de hotéis podem aproveitar esses locais colocando a Smart House nos ambientes mais exclusivos.
História de sucesso e herança da produção polonesa
Ok, embora eu possa ser tendencioso, o país se tornou um dos ambientes de fabricação mais quentes da Europa. A economia da Polônia continua a ter um forte desempenho. Ela deverá estar entre as três economias de crescimento mais rápido na União Europeia este ano. Os dados de produção e exportação revelam que a Polônia é um importante produtor e fornecedor do setor automotivo. A indústria polonesa de janelas ocupa a posição de liderança na UE como fabricante e é um dos principais países no mapa global. Outra espinha dorsal econômica é a indústria de móveis, que se desenvolve com extrema rapidez - quarta posição no mundo como exportadora e sexta como a maior produtora do mundo.
Ótimo ambiente de fabricação + mercado modular em crescimento = DMDmodular
Há uma conexão entre nosso negócio modular e o setor de móveis, que utiliza altos níveis de automação em seu processo de produção, o que é vital para a eficiência e o controle de qualidade. A DMDmodular tem a sorte de sua organização controladora, a Black Red White S.A., ser uma das maiores e mais inovadoras empresas de fabricação de móveis da Europa - fundada em 1991, com cerca de 8.000 funcionários e 17 fábricas em toda a Europa. A DMD é uma empresa ambiciosa e de rápido crescimento, com uma abordagem de exportação global. O foco principal do negócio é o setor de hospitalidade, recreação e residencial, que exige padrões de alta qualidade, redução de tempo, flexibilidade e inovação. Nosso objetivo é fornecer soluções modulares volumétricas em que a tecnologia, a qualidade e a estética se integrem. A empresa forneceu instalações para a Europa, os Estados Unidos e atualmente está explorando oportunidades em outras regiões. As realizações recentes mais notáveis são um prédio de dormitórios na Suíça, o AC Hotel by Marriott em Nova York e um conjunto de casas inteligentes para alguns parques recreativos na Holanda. Ao mesmo tempo em que dá continuidade à produção baseada em produtos próprios, entrando em novos mercados europeus (Islândia e Eslováquia), a DMDmodular está nos estágios iniciais de dois prédios de dormitórios de 5 andares na Escócia.
Uma economia polonesa vibrante cria os clientes para o setor de hospitalidade
Quando Henry Ford criou uma das primeiras linhas de produção de fábrica, ele não só estava fabricando carros mais rápidos e mais baratos, como também estava conquistando clientes. Ele aumentou os salários dos trabalhadores, porque eles precisavam de empregos bem remunerados para comprar um carro. A economia polonesa não apenas cria oportunidades para o setor de manufatura, mas também fornece clientes para o setor de hospitalidade que presta serviços. Os resorts já possuem o terreno e, ao adicionar as Smart Houses, estão aproveitando seu maior ativo, o maravilhoso ambiente de lagos e bosques que atrai os clientes. Isso ajuda a criar um modelo sustentável e escalável para todas as partes interessadas.
Este artigo foi publicado pela primeira vez na Modular Advantage - Edição de maio/junho de 2021.
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